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一位二次创业者的失败自述:技术创业者应注意什么?

2021-04-29 00:03

本文摘要:(公共编号:)根据robbin在2016ArchSummit全球设计者(深圳)峰会上的演讲进行整理。robbin,JavaEye创始人,丁香园技术VP。 公号:肉饼店再次自我介绍,我过去是创业者,不仅有创业经验,还有结束的创业经验,希望从正反两个方向给大家带来独特的思考和灵感。第一次创业2003年,我创立了一个叫JavaEye社区的开发者社区,以业馀的方式运营。 到2006年,网站的影响力已经相当大,我必须把它当作事业。于是开始创业运营JavaEye网。

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(公共编号:)根据robbin在2016ArchSummit全球设计者(深圳)峰会上的演讲进行整理。robbin,JavaEye创始人,丁香园技术VP。

公号:肉饼店再次自我介绍,我过去是创业者,不仅有创业经验,还有结束的创业经验,希望从正反两个方向给大家带来独特的思考和灵感。第一次创业2003年,我创立了一个叫JavaEye社区的开发者社区,以业馀的方式运营。

到2006年,网站的影响力已经相当大,我必须把它当作事业。于是开始创业运营JavaEye网。

整个社区发展迅速,到2009年底,从流量、影响力、用户数量等方面来看,JavaEye社区已经是国内第二大开发者社区网站。2010年3月,每月被CSDN收购。

这是我第一次创业的经验,创业三年半,当时没有融资,十年前来还不俗。然后,我带领小团队从上海搬到北京,兼任CSDN的产品副社长和CTO,负责在线产品的开发和运营。但是,在接下来的三年里,我仍然很困惑。

从2010年开始,正好是中国移动互联网快速发展的时代,我是CSDN的CTO,每天都要处理很多公司事务:召开、协商、人才培养、部门PK等,我觉得自己陷入了很多无意义的事情。同时,我看到了很多周围的朋友,那几年发展得很好,我很懊悔,总是想创业。第二次创业2013年国庆,我辞去了CSDN,出来后开始了第二次创业。从2013年11月到2015年6月,我经常做三个创业项目,结束了。

到2015年8月,我将重新加入丁香园,负责管理产品和技术团队。接下来,让我们谈谈近两年来我结束的二次创业经验。

第一次尝试是因为我做了10年的社区,但是在移动时代,社区没有被很好地移动。同时,我对微信也有一个相对较浅的研究,所以我认为基于微信的社区是一个有相当大市场需求的创业方向。我自己开发了名门,创业,属于草根创业者,不知道产品、研发、运营,当时资金也很丰富,我投资了400万天使。

当时组织了4个团队:1个产品经理,2个研发技术人员:1个前端和1个后端,再加上自己,感觉自己是小型精英创业团队。花了4个月的时间制作产品,结果找到了产品。你为什么敢?我们在实现微信社区的同时,腾讯收购的Discuz团队也实现了微信社区的产品。Discuz微型社区接近我们制作的产品,我们的产品在用户体验和产品功能方面比微型社区好得多。

但是,微信本身已经是入口,在微信中实现社区,没有更好的入口,用户可以一次性转移页面。入口路径过于简单,用户不太可能用于该产品。

我们自己辨别产品的方向,在产品开发结束之前,需要Close。之后,我们想了一会儿,可以用比较简单的方法找到入口吗当时,微信号公众信号发售了新功能服务信号的模板信息:特定事件再次发生时,可以向用户发送信息,模板信息的发送量高,每天最多可以发送10万条信息。

因此,我们对模板新闻进行了另一个设计,基本上是由模板新闻驱动的,让整个社区互动。但是,实现后,找到还是有勇气的。实质上,2016年,比较受欢迎的回答、弓、价值也是以微信号服务号码模板的信息方式驱动用户的,作为比较慢的入口。我很久以前就认识到模板消息的使用方法,但是找到还是有勇气的。

因为社群的本质就是让用户之间互动。微信的对话模式和微信群的交流方式已经足够简单了。在微信中使用公共编号构筑用户交互功能,即使用模板信息解决入口难以找到的问题,用户之间的交流也比微信本身更有效、更方便,用户也会使用。

除了口袋合在一起,拜这样的腾讯扶植的微型商业街很顺利外,还可以看到在微信的生态中社交应用不顺利。当然,在微信中创业内容有很多,但是移动时代的社区形态很难打破微信群在微信中实现复杂的应用,很少有不顺利的案例。

这次,由于方向错误,项目无法完成。这是我第一次尝试。第二次尝试第一个项目close后,我的朋友想做父子旅行。同时,我也发现很多程序员平时整天工作,周末期待着和妻子的孩子参加父子旅行活动,特别是在江浙上海地区重视家庭白领,这个市场需求非常丰富。

所以,我们一拍就合适了。他是领导创始人兼任CEO,我是领导创始人兼任CTO,另一位领导创始人兼任产品副社长,共有三位领导创始人。团队最初有20多人,一年后发现问题很多。

最重要的是组建团队教育差,发展方向不同:CEO期待构建OTA平台的模式,我和另一个领导创始人的意见被忽视,OTA模式的呼吸困难特别强调个性化的父子旅行,必须更加尝试社区方向。最后,我和另一个领导人解散了。这是第二次尝试。

从2013年到2015年,VC行业投资了数十个亲子旅游项目,但没有一个逃跑。第三次尝试不能亲子旅行,但亲子方向可以再尝试一次,所以改变了亲子高手的共享平台。2015年Airbnb和Uber非常受欢迎,明确提出了共享经济平台的模式。这个模式在父子领域有一定的基础。

大多数大城市的70后、80后白领,经济收益好,丈夫下班赚钱的可能性高,妻子是全职妻子。这些全职妻子至少拒绝接受高等教育,我们称之为高知下人的社会资源。我们想一起利用这些高知识的社会资源吗?于是我们尝试了亲子共享经济平台,结果融资终结。

2015年刚正式成立这个项目时,投资者感兴趣,但被拒绝了。当时,我想的是,把项目一起融资,评价很好。

2015年6月,包括用户转化率、单亲率、再购买率、客户单价等数据,数据还很低。此时再去融资,找到最坏的时机已经过去了。

2015年5月末a股下跌,之后资本市场整体加热。另外,在线旅行包括父子旅行的很多项目都结束了,投资业对父子领域的态度已经冻结了。

在这种情况下,再谈投资是非常困难的。我忘了正确的事情。

当时,投资者直言不讳地说:只是你们队伍的背景很强,父子现在好像不是风口,可能需要很长时间。为什么不能走更容易的方向呢?我真的说他有道理,创业还是要顺势而为,找到合适的机会,所以就close了这个项目。自我恢复从2013年末到2015年6月,3次创业项目结束。但是站在今天总结一年前融资结束的事情,我真的很好。

如果当时贷款顺利,我可能会被这个项目抵制多年,无法逃脱,这对我来说可能是更坏的结果。但是,当时的我还是需要拒绝接受,为什么不输呢?首先,我在2013年10月离开CSDN,之后开始创业,2014年的资本市场非常疯狂,很多创业项目得到了很多钱,为什么我不能呢?第二,周围的很多朋友都很顺利,我自己的能力不比他们差,为什么别人要顺利,我为什么不行?第三,很多人也是第一次创业,很多项目发展节奏很好,一年可以融资三次,为什么我接近?当时这个残忍的现实让我很失望。接受不了,反思。

我花了大半个月的时间反省,问题在哪里?首先,按顺序分析所有项目,考虑哪里有问题,第二,和朋友聊天,特别是创业顺利的朋友,我以前没有受到根本的挫折,在别人面前分析自己的结局不容易,第三,要求VC朋友分析,访问优秀的新兴创业公司,考虑人是怎么做的。自我复活后,得出结论,我明显被杀了。第一,我第一次创业是2006年,已经过了七八年,现在的网络创业踢法和当时的马化腾、马云创业的时代几乎不同。十年前,互联网行业并不混乱。

当时,希望在国外企业、跨国公司、IBM、微软公司等公司工作,是更好的职业自由选择。关于去网络公司,我从未想过。

当时,互联网不是社会主流接受的行业,还处于开垦期,所以没有那么多精英投入。但是十年后几乎不同了。许多聪明人转入互联网,他们投资创业,创业,社会精英也进入这个行业。目前,互联网行业的薪资水平也很高。

在这种情况下,竞争的白热化程度比十年前高。与10年前相比,我的能力更强,人脉更广,享受的资源更多,但即使我再次复制首次创业JavaEye开发者社区的顺利,我也很难做到,个人英雄主义时代已经告一段落。第二,自由选择创业方向是最重要的。我以前二次创业的三个方向的自由选择都有问题。

事实证明,我自由选择的创业方向,至今还没有完成的产品。从另一个角度来看,如果方向是自由选择错误的话,你这个人至少在创业方向上太脆弱,不能责怪自己的能力。第三,我在二次创业时没有重建强队。这是我个人行为风格的限制。

我真的在自己的各个方面都很强大,什么都可以做,包括产品、研发、运营、营销和销售。但是,现在互联网竞争非常激烈,负责人管理PR融资,负责人管理公司内部管理,负责人管理产品,强者不能包括天下。最后,在融资方面,我也做得不好。

目前,融资能力也是最重要的,融资已成为创业的重要因素。总结一下:第一,创业方向和创业时机的自由选择是最重要的。首先,十年前创业可能只是运气,集中精力就行了。

现在,只要是看起来可以埋钱的地方,就认为聪明的人拼命挖,在网络创业领域整体很难找到蓝海,竞争态势和过去不同。其次,十年前,到处都是空白领域,你可以增加市场,获得新的服务,拥有更多的用户。现在整个网络地图完全分开,很多服务都是库存市场,很难从别人手里夺走用户。

用户习惯产品后,为了适应环境的新产品,你的成本非常高。再次,现在网络流量已经完全垄断,流量提供的成本非常低。另外,要特别强调,顺利的创业者容易低估自己的个人努力,忽视大趋势的推进,其中也包括自己。

2003年我做开发商社群时,主要是在国内推广开源软件。到2003年为止,程序员使用商业软件,从2003年到2005年是从商业软件转移到开源软件的转换期间,这个转换期间是很大的发展趋势,所以JavaEye很快就会变成一起。因此,很多顺利的创业者只是在适当的时间掉下适当的风口,加上自己无罪的可怕错误,运气成分相当大,可以说不是个人能力强。

第二,网络行业必须拥抱团体是最重要的。例如,我现在在公司,有时不参加腾讯内部的交流讨论。

在创业公司的发展中,如果有前人告诉我的话,就不必再探索了。否则,你就不会回头走很多弯路,浪费很多时间。浪费的时间可能很可怕。因为竞争对手可能已经走到你面前了。

第三,创业团队必须有序合作。作为技术创业者,如果创业时没有好的伙伴,说明创业条件还没有准备好。

创业前,你基本上组建了这个团队。重组合作有序的创业团队本身也是创业者的基本能力。最后,MoveFastorDie鼓励传统观念。

过去经常说的产品必须逐渐磨练,但是到现在为止,10年前优秀的慢性公司最后输给了慢性公司。2006年,当时国内知名的网络2.0公司有大众评论网、豆瓣、平民网。现在,大众评论网被后来的秀美团收购,平民网和58个城市也突破了很大的差距,豆瓣渐渐变小了。

竞争非常白热化,而且你所处的环境瞬息万变,过慢的话,战斗可能已经结束了。这很可怕。融资速度非常慢,慢慢地把自己变成独角兽,慢慢地在细分领域成为垄断者。否则,就不能被低价收购,或者创业告终。

向技术创业者提出建议,最后向技术创业者提出建议。第一,扩大自己的人脉,储备伙伴资源、VC资源是最重要的。

相当多的人创业时,VC可能会说明合作伙伴,说明重要的资源。经常参加各种行业会议,扩大自己的社交圈,使自己看起来更加Social,了解各个领域的牛人,有充分的教导,创业不会更加成功。第二,要避免库存市场,寻求增量市场。

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